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熊猫资本李论:一二线城市模式在三四线同样适

文章来源:admin 更新时间:2018-01-11


     
     12月15日,2017 WeMedia第四届中国自媒体年会,在北京盛大开幕。本次大会以“X”为主题,意见领袖、行业精英、国内知名媒体、自媒体大咖大咖齐聚一堂,共同探讨行业趋势,共同展望未来互联网风云变幻。
     参会的企业领袖覆盖新零售、新消费、人工智能、大数据等新商业时代的潮流领域,既有成功转型的老牌巨头,更有乘势而上的新生力量,各行业精英共同描绘出未来的蓝图。
     熊猫资本创始合伙人李论作为大会受邀嘉宾,从投资人角度出发,解读了以新零售为代表的新型商业模式,以及新零售带来的行业新思考。
     新零售本质是巨头用户系统再次变现
     李论指出,新零售一直是2017年以来有一个新的大风口。这个风口缘起于马云“All in 新零售”的一句话。而新零售的本质,则是巨头用户系统的再次变现。
     李论认为,新零售的出现,是互联网时代的两个巨头——腾讯和阿里,意图希望将自己在线上时代积累的用户价值,在线下再次挖掘,并实现线上不能完成的变现。
     “现在中国互联网的竞争就是对用户拥有的竞争”,李论非常看重用户账号体系对于互联网公司的重要性,“在中国拥有超一亿用户帐号体系的公司,都可能在未来成为五百亿美金的公司。”
     李论并未将新零售局限于线下商品零售,在他看来,近年来出现的知识付费、内容分享甚至社交游戏,都属于新零售的范畴。在本质上,上述付费内容都属于大小巨头们对于用户价值的再次多次变现。
     风口的本质是市场出现了变量
     “任何一个投资机会、或赛道、风口的出现,都是伴随着市场中的变量而出现的”,李论这样描绘风口的本质,“投资逻辑也一样,什么地方有变量,什么地方就有需要。”
     对于目前中国商业市场中的变量,李论认为首先是用户消费能力的提升,即消费升级,这也是新零售产生的首要原因。
     大量的年轻人涌入城市之后,年轻人会发现,反正我在北京也买不起房,我还不如消费。他们在北京绚烂地生活十年,然后回老家结婚生子了此一生。这种新人群尽管绝对收入不高,但消费能力极强,消费与自己未来的预期相关。
     社会整体消费能力的提升带动了新品牌、新品类的出现, 新零售由此应运而生。而在此之外,包括移动支付、消费金融等低层建筑,也为新零售的出现奠定了基础。
     李论在演讲时总结,新零售的出现有赖于中国各项基础设施的完善,包括移动支付、物流体系、供应链乃至资本层面。
     新零售的新机会——用户下沉
     现在中国所有的巨头们都面临一个焦虑点,很容易发现和开发一二线城市的用户,但是对于中国三四线甚至再下沉的用户获取和转化缺乏有效手段。
     在演讲最后,李论为新零售从业者们指出了行业的新机会,挖掘更加广阔的用户市场,将用户下沉到更深的市场中。
     我们的人群形态和美国不一样。欧美国家有着非常明确的阶层划分,比如美国为什么会有Target、Sam’s、沃尔玛?同样的商品在沃尔玛卖得比Target便宜,但中产阶级只去Target,不会去沃尔玛,这是中产阶级根深蒂固的阶层观点。
     但李论认为,这样的观点在中国市场并不适用。中国都是“屌丝”,只分为有钱的“屌丝”和没钱的“屌丝”。大家的消费习惯相同,一二线行得通的商业模型在三四线依然使用。
     

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